用5年“等”一个客户，用15年“等”一家企业辉煌 | “礼赞奋斗者，追梦新时代”⑩
国宁的办公桌上，一杯咖啡袅袅飘香。
这似乎是他国外生活多年经历的一个印记，与之相佐证的，是他在铁流股份十多年的职业经历——身为铁流股份现任董事长、总裁、公司党委书记，这个出生于1981年的年轻企业家，进入公司的第一个“任务”是背着10多公斤的汽车离合器样品，一个人在英国跑客户。
如今再说起当年那段经历，国宁说，自己的“初心”正来源于此：“在杭州乃至全国的同行业企业中，铁流股份都是较早进行国际化布局的一家。带着铁流的产品打进国际市场，相当于就是一次创业体验。也正是在这个过程中，我越来越坚信，要想在企业行业有话语权，唯一的办法，就是真正把企业做好，把自身实力做强，真正让外国人看到我们有好的产品！”
将铁流打造成全球领先的传动汽车供应商。这是铁流的愿景，也是国宁的初心。
为此，他已“等”了十五年。
不要觉得不可能
有时只是要等的长一点
作为一家汽车离合器生产企业，回溯铁流股份的历史，我们看到的，是一条清晰的脉络。
1985年，杭州西湖离合器有限公司成立，2002年杭州西湖汽车零部件集团成立，旗下有10多家汽车零部件子公司。
2009年，杭州西湖汽车零部件集团“原班人马”股东共同出资，成立了浙江铁流离合器股份有限公司，选址余杭经济技术开发区。
再回到2004年，当时，当在英国就读工商管理专业的国宁接到公司开拓海外市场的任务，手头可利用的资源只有四个字能形容：一穷二白。
“在汽车配件行业，最大也最难进入的就是欧洲市场。当时我们公司既没有能够应对欧洲市场的产品，也没有相关技术，还没有宣传，想挤进这个市场，难度可想而知。”
但，年轻的国宁接下了这个任务。
“有两年的时间，我做得最多的事情就是上网搜索相关客户的信息，发邮件，打电话，希望对方能给我一个拜访的机会。当然，发出的邮件，100封里面能有一个回音就不错了。”
这是一个相当消耗耐心的过程，国宁坚持了下来，并且在2005年终于用这个“笨”办法，拿下了他的第一个单子——100套英式老爷车的零配件。
100套这个数量，对如今的国宁来说真是小到不足挂齿。但在当时它所带来的幸福感，国宁形容为“不管之后接到多大的单子，开心程度都不能和这次相比”。
那一次合作，宾主尽欢。从此，这家全球市场英式老爷车的领导者，和铁流股份一直合作至今；客户本人也和国宁成为了朋友。
“所以不要觉得没有可能，有时候就是等的时间要长一点，比如5年。”国宁开玩笑地说。
十年时间
从零起步到全球市场前五
从2004年到2013年回国之前，除了开拓海外市场，国宁还同时肩负着好几项重要工作。比如，随时将最新的国际化信息反馈给国内公司，帮助铁流股份随时调整战略，更新技术信息。
再比如，从跨国企业转型为地区型公司，在欧洲各地开设分公司，招募本地员工，为铁流股份的海外布局打下基础。
又比如，在此基础上同时深耕下沉，逐步建立铁流股份的海外营销网络体系。
……
“在此之前，公司更多的是埋头生产，对如何营销，尤其是针对不同国家市场的营销经验，基本为零，很多事情要从头做起。”
他很自豪的一件事，就是让铁流股份顺利进入了欧洲汽配数据平台。
这是一个权威数据平台，用于让客户寻找和特定车型匹配的汽车配件产品信息，进入门槛极高，“除了有高昂的入门费、年费、维护费用，公司的实力、针对海外市场产品的信息量，都是考察条件。”铁流股份是国内同行业首批登上这一平台的企业。
也是在他的手上，铁流股份从英国市场开始，再一步步进入比利时、芝加哥……逐步辐射全球。
国宁说，在这个过程中，他深刻地体验到了中国经济强大对企业来说有多重要；企业实力强大、掌握行业话语权又有多重要：“这么多年，铁流股份也一直坚持开发自主品牌，绝不做贴牌产品。”
也是因为这份对品牌意识的坚持，如今，铁流股份旗下品牌“west lake”（西湖）打下了国际知名度，顺利进入欧、美、亚、非、中东……等全球共100多个国家市场。
要让铁流成为
全球领先的传动汽车供应商
2013年，铁流股份成立之后，由于公司的工作安排，国宁回到国内。迎接他的，就是去铁流股份的一线车间实习了半年。
对国宁来说，这是一段极为重要的经历。“在此之前，我所有的管理经验都来自于市场销售；直到真正在生产一线待过，才开始了解生产技术是怎么一回事。”
此后，机器换人，自动化、物联网技术应用……一场关于生产、技术的信息化变革，在铁流股份开始了。
与此同时，余杭开发区的支持，也让铁流股份的改革之路走得愈加顺畅。
“当时选择余杭开发区，一方面是因为这里独有的区位优势：500米之外就是京杭大运河，来自鞍钢、宝钢的钢材通过水流到达这里，可以大大节约物流成本。另一方面就是看到了开发区的招商诚意和良好的营商环境。”
推进新制造业计划、智能制造计划、大孵化器战略……挟余杭开发区发展实业的东风，铁流股份一路捷报频传：
2017年5月10日，铁流股份在上海证券交易所敲响上市钟声。
2018年7月，铁流股份完成收购德国Geiger Fertigungstechnologie GmbH——这是博世集团喷油嘴系列产品的欧洲区域市场独家供应商，收购它，无疑是铁流股份向高端制造业和精密制造业布局的重要一步。
2019年8月，铁流股份再次发布公告，宣布收购湖北三环离合器有限公司，再落一子……
用国宁的话说，从2017年到现在，铁流股份在产值上，是“再造了个铁流”。
“‘激情、变革、至诚、共享’，这是铁流股份不变的价值观。我希望通过这些变革，激励大家一直保有如同第一代创始人一般的激情，将铁流打造成全球领先的传动汽车供应商。”
国宁说，这是他的初心，也是铁流股份的初心。
作为一名共产党员，作为一名企业管理者，我深知自己的责任与使命——通过资本市场企业并购和内部管理转型升级，慢慢将铁流从传统制造企业升级为智能制造企业，最后逐步成为在全球领先的传动汽车供应商。这是铁流的愿景，也是我的使命。责任重大，不敢懈怠！
为了实现这个“初心”，秉承着公司“共享”的价值观，我倡导成立了公司工会基金，帮扶困难员工，开展社会公益活动。在余杭区对口帮扶贵州台江、湖北恩施等地的行动中，我个人也投资建设“蒲公英图书馆”，参与了“永宁助学”活动，将社会公益进行到底。
此外，作为余杭区青商会副会长，我在做好企业家本职工作，坚持创业创新的同时，也一直坚持与全社会协调发展，做好反哺工作，与青商会里的各位“小伙伴”一起，在经营生产、质量体系上，不断交流与学习，共同成长，共同进步。
——国宁
出品：美丽洲智库新闻研究中心
监制：斐讯传媒
文字：古月
编辑：叔龄